五年轉(zhuǎn)型之路 精浚科技經(jīng)營(yíng)有成
點(diǎn)擊：1238 日期：2018-05-04
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以線性傳動(dòng)組件研發(fā)與制造為本的精浚科技，經(jīng)過五年轉(zhuǎn)型有成，創(chuàng)辦人暨董事長(zhǎng)廖國(guó)富受訪表示，2012那年決定不做大規(guī)模擴(kuò)廠生產(chǎn)，放著大陸訂單的快錢不賺，走發(fā)展核心技術(shù)、制程專利及商業(yè)模式創(chuàng)新，以求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)健發(fā)展，這個(gè)轉(zhuǎn)型是「寂寞艱苦的一條路」。
廖國(guó)富指出，大陸紅色供應(yīng)鏈逐步發(fā)展起來(lái)，以及同業(yè)長(zhǎng)期之低價(jià)策略，總是自己砍價(jià)、毛利越來(lái)越少，不求高值化發(fā)展，所以當(dāng)年才決定讓公司轉(zhuǎn)型，減少接大陸訂單，盡量開發(fā)歐美日高端產(chǎn)業(yè)訂單。由于須要較長(zhǎng)時(shí)間的耕耘來(lái)讓國(guó)際大廠認(rèn)定精浚產(chǎn)品的品質(zhì)，2012年后公司獲利不佳，不滿的股東與往來(lái)銀行都頗有意見，房地產(chǎn)起家的廖國(guó)富遂以自身所擅長(zhǎng)的土地買賣為公司賺錢，挹注業(yè)外營(yíng)收，矢志堅(jiān)持轉(zhuǎn)型之路。而在虧損數(shù)年之后，「高端、利基、長(zhǎng)尾」并堅(jiān)持「輕資產(chǎn)」的戰(zhàn)略奏效，終于從2017年開始，營(yíng)業(yè)額與毛利快速增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)率并躋身業(yè)界前茅。
目前精浚公司客戶約60%來(lái)自歐美日，40%來(lái)自中國(guó)，與同業(yè)多為七至九成生產(chǎn)或銷售市場(chǎng)均于中國(guó)布局相較，顯然逆勢(shì)操作。廖國(guó)富認(rèn)為大陸是最大制造業(yè)市場(chǎng)，目前雖多采用較低品質(zhì)的科技產(chǎn)品與設(shè)備，但中國(guó)制造2025 的高值化工業(yè)產(chǎn)品是市場(chǎng)趨勢(shì)也是國(guó)家政策，因此精浚的產(chǎn)品除了微米與次微米級(jí)制造之全系列線性導(dǎo)軌之外，還發(fā)展了高端的奈米級(jí)致制動(dòng)器與控制器，使用于高精密之設(shè)備與儀器中，并與IPC 優(yōu)質(zhì)廠商策略結(jié)盟機(jī)器人服務(wù)，以傳動(dòng)組件之核心能力延伸發(fā)展，戰(zhàn)術(shù)與市場(chǎng)拓展層次分明。廖國(guó)富表示，機(jī)械組件產(chǎn)業(yè)相當(dāng)重視制程參數(shù)，精浚多年來(lái)的研發(fā)成果累積了豐沛的專利與制程營(yíng)業(yè)秘密，策略上堅(jiān)持輕資產(chǎn)不擴(kuò)廠，除了OBM 與ODM 服務(wù)全球知名之優(yōu)質(zhì)終端客戶之外，生產(chǎn)模式將以專利與營(yíng)業(yè)秘密授權(quán)方式，把訂單發(fā)包給策略結(jié)盟廠商制造，在傳動(dòng)組件產(chǎn)業(yè)之價(jià)值鏈中，可說(shuō)是銷售iPhone的蘋果公司。
精浚科技將延續(xù)核心技術(shù)并創(chuàng)新商業(yè)模式，與理念契合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的廠家合作，例如機(jī)器人服務(wù)事業(yè)，精浚負(fù)責(zé)傳動(dòng)組件硬體、結(jié)合生態(tài)系伙伴之軟體發(fā)展與SI系統(tǒng)實(shí)力，為數(shù)家知名客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。廖國(guó)富指出長(zhǎng)期專注于研發(fā)正是公司的競(jìng)爭(zhēng)力。精浚的員工半數(shù)以上都是股東，他要讓員工「既有錢途，也有前程」，因而在擬定策略上，始終恪守「組織全體一心做應(yīng)該做的事，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與社會(huì)均有正向意義」此一經(jīng)營(yíng)事業(yè)的初衷。
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