復(fù)制，在營銷行為里是一種捷徑！不論是產(chǎn)品開發(fā)、渠道創(chuàng)新、促銷企劃還是包裝策略以及組織架構(gòu)，都可以借鑒或者說是復(fù)制成功品牌或企業(yè)的模式，以節(jié)約機(jī)會(huì)成本和避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

古語說，相由心生，道出了現(xiàn)象的虛幻和假象。現(xiàn)代心理學(xué)家說，人與人溝通時(shí)，所表露出的信息70%是偽信息。如此，我們從現(xiàn)象出發(fā)去復(fù)制，只能復(fù)制出一個(gè)幻想，根本無法達(dá)到復(fù)制的目的！營銷模式關(guān)乎營銷系統(tǒng)的有效性，盲目的從表面幻相出發(fā)去復(fù)制，帶給企業(yè)的將不僅僅是行業(yè)的笑話，而是系統(tǒng)的癱瘓導(dǎo)致市場(chǎng)的脫節(jié)最終是對(duì)營銷模式的否定。

復(fù)制對(duì)于所有企業(yè)都有借鑒之處。記得有家abba導(dǎo)軌經(jīng)銷商入駐阿里巴巴后一度賣得火熱，于是同行的競爭對(duì)手匆匆忙忙，前赴后繼的加入阿里巴巴大軍。但是，并沒有取得太多的利益。幾乎每一個(gè)成功商品的后面都是跟著一支浩浩蕩蕩的復(fù)制大軍。商業(yè)意義上，沒有竊取和盜用的道德觀念，也沒有清高到不復(fù)制只挖掘差異化新品類而贏得眼球虛名卻不被市場(chǎng)認(rèn)同的執(zhí)著贊譽(yù)。竊取、借鑒、復(fù)制只是商業(yè)手法，“成王敗寇”才是其評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。以執(zhí)著追求差異化妄想的清流們，帶給企業(yè)的是無盡的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和陷阱。創(chuàng)新來自于對(duì)原有市場(chǎng)基礎(chǔ)復(fù)制上的創(chuàng)新，絕不是頭腦風(fēng)暴式的異想天開。

模仿復(fù)制僅是一種策略和方式而已，猶如一個(gè)醫(yī)病的處方。同樣的方法在不同企業(yè)的營銷效率絕不會(huì)是相同的。營銷魅力體現(xiàn)于與組織機(jī)能的匹配所表現(xiàn)出來的綜合合力來決定的。“南橘北枳”的典故就是如此，和樹的基因沒有任何關(guān)系，卻恰恰是氣候和土壤的因素決定了結(jié)果的迥異。模式的復(fù)制，得認(rèn)清自己企業(yè)的基本情況，結(jié)合市場(chǎng)和品牌的相關(guān)指數(shù)，整體權(quán)衡，而后決策復(fù)制的層面。

營銷模式是具有靈魂的。成功營銷模式的設(shè)計(jì)，來自于市場(chǎng)實(shí)際和營銷人員的智慧。不同的營銷模式所映襯的是不同的價(jià)值觀和企業(yè)文化。對(duì)營銷模式運(yùn)營的把握來自于營銷決策者，決策者對(duì)于營銷模式的靈魂感應(yīng)關(guān)系到營銷模式的效率和結(jié)果。記得某abba導(dǎo)軌經(jīng)銷商成功時(shí)，企業(yè)的一切，甚至于包括該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的隨口之語都成為眾多領(lǐng)隊(duì)眼中的圣典，企業(yè)的員工也披上了行業(yè)的精英光環(huán)。

營銷模式是不斷發(fā)展和變化的。營銷模式是服務(wù)于市場(chǎng)的，市場(chǎng)的基本情況變化了，營銷模式也要契合市場(chǎng)的變化而變，如此方能適應(yīng)市場(chǎng)而活力長青。模式無優(yōu)劣之分，不同企業(yè)踐行著不同的模式，只要站在適應(yīng)性、可控性以及效果的角度去評(píng)估，有價(jià)值便是好的營銷模式。以此標(biāo)準(zhǔn)去選擇復(fù)制還是創(chuàng)新，是一種務(wù)實(shí)的方式。